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[運營] 淘寶清倉策略,活動和清倉并行

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〆低凋☆的我 發表于 2019-10-2 10:13:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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  清倉是每家淘寶店鋪都會做的活動,目的是清理多余的庫存,提升店鋪客單價及轉化。淘寶清倉的方式有很多,像是滿減、滿贈等。除了活動之外,其實淘寶賣家還可以在一個鏈接中做清倉,下面給大家3個清倉鏈接方法參考。
; m, ]1 g9 U; x  1、福袋
* L4 l  J. X# r/ o$ f  福袋是現在淘寶店鋪清倉常見的一種形式。所謂福袋就是賣家在鏈接的詳情頁中展示所有參與活動的款式,買家拍下之后,賣家在這些款式中隨機發給買家。' U4 K+ W; D! U+ s
  不過做福袋清倉,賣家要注意就是寶貝款式要好,而且不能相差太大,否則是不能刺激買家的購買欲望;即使買家購買了,收到的寶貝不如意,有可能會給自己帶來不好的評價,影響轉化。. m* H" K9 ~! V+ b" X. d
  2、x件xx元1 U; P0 T  A5 }" f* U- Y3 [7 S: h! \
  將所有清倉寶貝放在一個鏈接中,然后設置多個組合的sku供買家選擇。在標題/主圖中加入“x件xx元清倉”等字樣,吸引買家點擊,這一方式是能夠一下子就消耗幾件庫存,從而快速達到清倉效果的。
- a0 S# Q0 g$ V+ N  這一清倉方式,賣家要注意是要設置一個給買家自主選擇寶貝搭配的sku,因為不是每一個sku搭配的寶貝買家都會喜歡,設置一個如“自主搭配,請聯系客服”的sku,是可以大大吸引買家購買的。
  t' P* b: F- B+ n9 }2 z0 o  3、清倉價
+ a) p$ k8 q0 o/ C% r  清倉價也是刺激消費的重要方式,可以直接在標題中加入“清倉價”的字樣,從而吸引買家點擊。) [+ |5 t* k$ H1 G+ w- ^) ~
  但是要注意清倉價要有優勢,可以在在詳情頁當中適當的標明原價是多少,從而突出清倉的折扣力度,刺激買家購買,促成轉化。
2 N) A3 Q) W3 w! o/ B  不論賣家選擇以上哪種方式做清倉,都要注意價格一定要讓買家覺得你是真的在做清倉,而且清倉產品要有一定的性價比,這樣才不會帶來中差評,影響清倉的效果了。
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