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[流量] 【實操】首頁流量很難打造嗎?很簡單只要會這四點就可以了

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最近粉絲聊天的時候,發現大部分商家在操作手淘首頁流量的時候,不是流量進不來,就是流量忽高忽低,起伏變化很大,還有一些商家朋友花費很高,PPC居高不下,大多數連首頁流量怎么進來的,怎么沒有的都不知道,針對這種情況,給大家詳細講解一下如何獲取手淘首頁流量。
這是我帶的某一個粉絲的店鋪操作首頁流量,如圖所示:

" i+ L$ G4 a9 f$ M9 Z
接下來從以下四個方面給大家講解一下手淘首頁流量如何起量
一、獲取手淘首頁流量的原理
二、操作手淘首頁前,寶貝需要滿足什么要求
三、影響手淘首頁流量的因素是什么,怎么樣流量入池?
四、操作手淘首頁的詳細流程講解
9 e. o8 E- ~. _" `9 ~0 T
一、獲取手淘首頁流量的原理
想要獲取首頁流量,首先第一步就要找到購買你產品的精準人群,原因非常簡單,千人千面,系統是根據你的是根據買家最近瀏覽以及最近購買的寶貝,猜你喜歡的寶貝,展現在猜你喜歡這個頁面上, 所以獲取手淘首頁流量,首先要先讓系統檢測到你的精準人群,在根據買家的喜好,猜買家喜好的寶貝,然后在展示在猜你喜歡這個流量入口上。
二、操作手淘首頁前,寶貝需要滿足以下條件:
2.1、產品是核心
不是所有的產品都會展現在首頁的,個別類目是不存在首頁流量的;除了個別類目的特殊性以外,想要拉流量,產品必須過硬,產品是一切的根源,有好產品才是王道。庫存、質量、性價比都要合理的控制好。
2.2、了解你的精準人群
不同的人群帶的標簽是不一樣的,那什么樣的人群才是適合你的產品的人群呢? 如果你是新店,可以用付費版生意參謀去看你的行業客群,如圖所示:

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如果是老店的話,可以直接在訪客分析里面提取,如圖所示:
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2.3、流量核心—點擊率
不管我們是操作什么流量,點擊率都是系統給我們的第一個核心考核指標,點擊率上來了,后期才可以拿到第一部分的訪客,沒有點擊率,系統給我們的只有展現或者曝光,當展現不能成為訪客的時候,系統對你寶貝的判斷就是把你pass掉,所以主圖的點擊率必須要搞定,做到你行業平均之上。
2.4、多維度提升你的轉化率
大家都知道首頁的流量轉化率很低,我們前期想要首頁流量那我們產品的轉化率前期必須要比行業平均要高,這樣才能容易入池。當然對于提升轉化率的一些小方法,比如說同時我們控制好產品的利潤,建議是至少也要控制在50%(不要為了把自己的利潤控制在這個比例就去盲目的提高價格,在行業里對比,定價過高,反而對自己產品的轉化不利,這個時候我們要想的是降低我們的成本,引流的成本,人員的成本,貨源的成本等等),提升產品的性價比,只有這樣,我們在操作的最后才能有盈利。
三、影響手淘首頁流量的因素是什么,怎么樣讓流量入池?
3.1、能否快速建立你的精準人群標簽,人群標簽的建立,直接影響的是我們能否展現在猜你喜歡,能否拿到這部分的首頁流量有很大的關系。
3.2、店鋪的一些基本指標是否到位,比如說店鋪有沒有違規扣分,有沒有3D動態評分飄綠,店鋪的售后服務指標是否在平均之下,店鋪是否存在違禁詞、店鋪微淘粉絲和老客戶的維護等等這些指標我們一定要好好的去觀察,把這些基礎的先維護起來,產品入池的概率就會大大增加。
3.3、繼續優化產品的標題、主圖、還有屬性,把一些過氣的關鍵詞替換成更精準、上升的詞,不斷在去優化你的主圖,這么做的好處是提升你的點擊率,可以讓獲取來的首頁展現,變為訪客。
3.4、產品核心指標的維護,比如說點擊率、收藏加購率、轉化率、頁面停留時長、跳失率等等,想要手淘首頁流量能夠提升起來,第一個靠的是你產品的點擊率,第二個靠的就是你產品的轉化率。
四、操作
了解了手淘首頁的考核指標以后,接下來給大家分享一下,如何去操作我們的手淘首頁流量,在操作過程中前面的兩周是爆流的關鍵點,所以前期我們在積累基礎權重的時候,可以先來做一些基礎銷量,操作過程中注意以下幾點:
4.1、一定要找到跟我標簽符合的人,如果自己有老客戶的話,優先用老客戶,如果沒有老客戶,那就讓這些人去搜索瀏覽和我們和我們產品類似的產品,去搜索瀏覽和我們和我們產品類似的產品,風格類似、價格區間類似這類的,當他們做了一兩天之后,開始找到我們的產品,收藏加購關注寶貝和店鋪,提升權重(想要容易入池,收藏加購的量必須要夠大)。這個時候,可以先瀏覽銷量比較低的和我們類似的產品,然后后邊每天都瀏覽下同類型的產品。如圖所示:

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第二步在瀏覽銷量高的同類型產品,最后再瀏覽我們的產品并下單成交,這樣是為了讓系統判定我們的產品比銷量高的產品更有吸引力,到后期權重提升了之后,猜你喜歡很容易出現你的產品,這就是說的入池了。如圖所示:

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剛剛我們在前面說到了魚塘,個別朋友可能沒有魚塘,現在給大家分享一下如何建立自己的魚塘:
1、你可以找到跟你類目有相關的賣家要,舉個栗子你是賣職業套裝的,那么你可以跟賣無痕內衣店或者賣職業高跟鞋的店子合作,因為買了職業套裝的人,肯定會有這些需求,那么你身邊有這種賣家,你就可以去找他交換資源了。
2、在產品主圖或者詳情頁明顯位置,標明收藏加購優先發貨,或者贈送什么禮品,私聊客服再加送禮品,這個時候引導他們私聊客服是為什么?就是為了往微信上引導的。這樣不僅能夠提升產品的收藏加購,對產品手淘首頁流量的爆發有幫助,而且還能夠把我們魚塘做起來,再進一步利用這部分人群來做手淘首頁流量,更省事,標簽更精準,也省了時間再次養標簽了。
如果你實在不想做魚塘,那么在給大家分享一個用直通車定向+鉆展的方式來拉動我們的首頁流量,但是花費要高一些。在準備開通定向之前,在測款計劃或者其他標準計劃里面,把人群數據表現好的,統計成表格提取出來,然后在去定向里面把人群、地域、時間添加進去,然后設置一樣的溢價,把直通車定向的猜你喜歡流量打開,但是切記,主圖不能有太多有牛皮鮮,前期一定要想盡各種辦法把猜你喜歡的點擊率先做起來,還有你的收藏加購,后面你的手淘首頁流量就更加容易起來。如圖所示:
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如果你能把我上面所講到的四個點都理解,并能執行的話,下一個獲取手淘首頁流量的就是你,但是切記4個核心點,并且不要踩雷。

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