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[運營] 店鋪定位切入方式

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別怕我傷心 發表于 2019-9-30 11:26:19 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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  對于淘寶賣家將定位是一件很頭疼的事情,因為定位對于一家店鋪來講是很重要的,現在淘寶一直在提店鋪標簽,一直在提個性化、小而美,這些都是需要店鋪定位來實現的。所以下面就來和大家講一下淘寶店鋪的定位可以從哪些方面去切入吧。  T+ f3 M5 t8 @
  1、 從競爭對手的弱點去切入$ ?3 o' [9 Y4 R& d5 [
  這個就需要首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰,找到銷量最好的,跟你價位最接近的,風格一樣的,總之他就是你在這個領域里面最大的競爭對手。  G# {5 v8 U+ q: t" [- P
  可能很多商家會想問,那么在不知道怎么選擇競爭對手的情況下,應該怎么辦呢?
. B0 B' a1 Y5 i/ a  做定位的時候,有一部分店鋪運營可能會采取的策略是避免與很強的對手競爭。然后將自己定位于某一市場區域內,通過產品的某些屬性和特點,使自己的產品與競爭對手有明顯區別,然后迅速在市場上站穩腳跟。但是這里要避免選擇競爭對手容易進入的領域,或者是競爭對手未來規劃內的領域。
+ @0 }, }! Q4 h! Y8 C  也有一部分店鋪運營會選擇正面競爭,通過分析,認為自己比強大的競爭對手更具優勢。好處是可以迅速將自己的產品與競爭對手拉齊,在競爭過程中比較吸引眼球,能快速被用戶了解。但是這里需要充分了解市場容量,具有敏銳的市場洞察力和用戶心理把握能力。
8 L( X% k- |2 ^  2、 從產品本身的核心賣點去切入
/ M' H1 W9 \! v; s4 ~' C  有時候,產品本身會有很多的維度可以去提煉賣點,進而形成你的相對競爭優勢。比如產品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等,這些都可以成為你能夠突破的點。5 M. O5 y0 A% Y$ S
  3、從切入單一屬性
# }4 x) h3 I( N  這是非常容易的一種方法,適合幾乎所有的中小店鋪,不管你是剛進入的,還是已經進入一段時間的,都可以,但是前提就是:你不會做的非常大,因為市場規模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場,只服務于某一類細分的人群,然后用心的去研究這一類人群的個性化特點,全方位的去滿足他們。
8 u% J+ j  J) l/ [/ V6 I' ~: v, S

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阿里呆呆 發表于 2019-10-4 23:54:55 | 只看該作者
學習了 0 ?# O1 A# J1 X9 D* C! Q
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